石泉县图书馆

　　89年芒格股东会，讲了个有意思的小故事。说南方有个小镇，有个连锁超市，是镇上最大的店，多年来，生意兴隆，火爆的很。  

　　突然有一天，老山姆（山姆·沃尔顿）宣布，要在镇上开一家规模更大，产品更全、价格更低的超市。没错，就是沃尔玛。 

　　 这个故事不是要学习沃尔玛怎么做生意。侧重点在于，如果你是那个小店，眼看着沃尔玛要来了，你该怎么办？ 

　　芒格在会上说了八个字：打的过就打，打不过就跑。 

　　 而南方那个小镇，在商业实战中的做法，真的就是立即关店，不与明显强大的对手正面较量。这真的是非常务实的态度。 

　　 很多媒体当年采访芒格，问他为何而成功，真正的秘诀是什么？  

　　芒格每次都回答：理性。 

　　 但到底什么是理性？这两个简单的字什么意思？包括我个人在内，很多人并没有去深究，也并没有搞清楚。人们以为，所谓理性，就是做事不要带着情绪，要有条有理，要有逻辑，最好都能用数据作为依据，一切决策，最好都是计算出来的，好像这就是理性。 

　　 但，完全不是这个意思。上述理解，是不对的。  

　　最近，树泽看了一本相关的新书，第一次把芒格说的「理性」，解释的清楚明白。我拍大腿，啊哈，原来是这个意思：  

　　芒格说的理性≈实用主义，什么做法是有效的，什么做法是无效的，要不断排除无效的做法，重复坚持有用的做法。 

　　 实用主义，是一种实践哲学，和行动哲学。它不是理性的空想，而是去实践，去行动，能够带来效果和改变。  

　　再者，实用主义还有个特点：你持有某种信念，它的现金价值是多少？ 

　　 外面很多人天天唱空一切，悲观失望。我们就想问它一句，「你下注了吗」？它悲观情绪和丧气的信念，折现成现金的价值是多少？ 

　　 那个人，你会发现，它听到这句话，可能会愣住。因为不用细算，悲观给它带来的现金价值收益是负数。  

　　一个实用主义者，还有个标志，并不迷信逻辑和规律，它能同时看到先验的逻辑和后验的现象。 

　　 什么意思，举个例子，比如哥白尼，先验的用逻辑证明了地球是绕着太阳转的，后来有了天文技术，才后验地从现象层面，肉眼看到了地球确实是绕着太阳转。  

　　一个实用主义者，不迷信眼前看到的，也不执着于看不到的规律，而是能同时看到这两者，并能积极利用这两者，进行有效的行动。 这才是芒格说的「理性」的意思，是不是和你之前想的完全不一样？  

　　没错，这也是我的啊哈时刻。让芒格获得成功人生的秘诀，是理性，理性和大多数人想的意思都不一样。  

　　这就是一个常识。什么是常识？常识是平常人不知道的常识。  

　　说回来，说到上面开店的故事。芒格说，很多人没有这种斩钉截铁的魄力。明知道打不过，还不跑，这就是不理性，就不是务实的态度。 

　　 很多人，遇事不淑、投资打偏，其实并非不知道。明知道错了，还在错误的漩涡里不愿意出来，这是人的本能。  

　　举一个今天的例子，库迪打的过瑞幸和星巴克吗？明知道打不过，还要砸钱往里冲，最后的结果会是什么样？过一两年，我们可以来验证一下。 

　　 人有两颗心，一颗是贪心，另一颗，是不甘心。大多数时候，问题就出在心的暗面，它的名字叫「不甘心」。